KUKUXUMUSU

Lo mejor de Kukuxumusu me parece su creatividad y como utilizan dibujos originales y graciosos para representar las costumbres y características de nuestro país. Es un tipo de camiseta que atrae tanto a clientes españoles que se sienten

identificados con los diseños como a turistas que ven en las camisetas y demás productos un souvenir barato, útil y sobre todo original y divertido.

El nombre de la marca es también un punto fuerte ya que es atrayente y difícil de pronunciar así como de olvidar.

Uno de los impedimentos de la marca son los límites de difusión. Los dibujos y diseños de los productos hacen todos referencia a nuestra cultura por lo que limita su venta a nuestras fronteras. Para ampliar su mercado podría llevar a cabo la misma estrategia q es España pero en otros países, reflejando en los diseños la sociedades de otros países.
Tambíen ampliaría la gama de productos, fabricando gorras, cuadernos, sudaderas... y demás artículos, manteniendo la ultilidad de estos ya que son adquisiciónes que se pueden utilizar.

Kukuxumusu no cuenta con muchas tiendas físicas pero su presencia en internet es muy buena. En su página web reflejan muy bien su filosofía de vida. Explican sus comienzos y sus andadas de forma desenfadada y cercana a la gente. Además de ponerte al día sobre sus nuevos proyectos y campañas especiales como los San Fermines...así como contar con una tienda online.
Si tuviera que ponerle alguna pega, sería que para facilitar la venta a más gente y sabiendo que parte de la clientela es extranjera, la página web debería estar disponible en otros idiomas como el inglés.


Como ya hemos comentado antes, para llegar a otros públicos, ampliaría el diseño de los dibujos para que tuvieran un alcance más internacional, creando artículos con dibujos sobre características de otros países y localidades.
Esta ampliación de mercado podría paliar a su vez la bajada de ventas ya que el número de clientes aumentaría además de que la crisis no ha afectado a todos los países por igual.

Presentación: Estrategias de Gucci

Presentación: Estrategias de Gucci

Estrategias de marketing de Gucci

Aquí os dejamos la presentación de marketing y Gucci.

Presentación estrategias de Gucci

https://docs.google.com/present/edit?id=0AeBiJYXqcgGeZGRrajdqNGdfMmhkaDM2NWY4&hl=es

Proyecto Final Equipo BX

Aquí os dejamos nuestro proyecto final. Esperamos que os guste!

Proyecto final: Estrategias de Marketing de Gucci

Estrategias e cobertura del mercado.

Para que los productos de las empresas lleguen adecuadamente a sus clientes potenciales en necesario el estudio de las distintas estrategias de distribución.

Entre ellas se encuentran las estrategias de cobertura del mercado, la cual el fabricante decide con qué canales y con qué enseñas, dentro de cada canal, va a "cubrir" el mercado y llegar a sus posibles consumidores. Estas decisiones suponen la definición de la forma más adecuada para la distribución de un producto o servicio. (Santesmases)

Las tres posibilidades son:

Estrategia de distribución selectiva:

En estos casos el fabricantes recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles.

El ejemplo escogido para este tipo de estrategia es del perfume Euphoria Forbidden, no se encuentra en cualquier centro que tenga la sección de perfumería sino en ciertos establecimientos específicos. De este modo reduce los costes de distribución y así poder obtener una mejor cooperación de sus distribuidores. De aquí llegamos a la conclusión de que sigue una estrategia "Pull".
Este producto es promocionado a través de campañas publicitarias de televisión entre otras y así se da a conocer.

Este tipo de estrategia llevada por Calvin Klein no pretende maximizar la disponibilidad del perfume sino llevar a cabo una compra reflexiva, en la que los clientes comparan tanto producto y precio con la competencia.

Estrategia de distribución intensiva:

Aquí el fabricante busca el mayor número de puntos de venta así asegurarse la mayor cobertura del territorio.

El ejemplo escogido es Chocapic, estos cereales se pueden encontrar desde un punto de venta pequeño hasta en un gran almacén. Este tipo de producto está a la disposición de los consumidores puesto que no se vende en establecimientos específicos y les permite ganar una mayor cuota del mercado, siendo en este caso muy importante la marca para diferenciarse de sus competidores.

Al igual que tiene grandes ventajas también tiene sus inconvenientes y un gran riesgo. Al tratarse de un producto que lleva a cabo la estrategia intensiva los costes de distribución son mucho más elevados que el resto de estrategias.


Estrategia de distribución exclusiva:


Este tipo de estrategia se trata de una fórmula extrema de la distribución selectiva, es decir, ya no se trata de específicos distribuidores encargados de poner a la venta el producto sino se trata de un único distribuidor, el cual podría decirse que tiene el "privilegio" o derecho de vender el producto.

El ejemplo de este tipo de estrategia es el de los coches Bentley Motors, que para diferenciarse de cualquier coche llevan acabo políticas de alta calidad y servicio. No están disponibles en cualquier concesionario ni pueden ser adquiridos por cualquier persona, es necesario tener un nivel de ingresos elevado.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las tres estrategias de las que vamos a hablar pertenecen a las estrategias de cobertura del mercado, que definen la elección del canal de distribución a utilizar por el fabricante. Pueden ser tanto largos como cortos, dependiendo de los mercados y de la cobertura que se le quiera dar el producto en ellos.

Distribución INTENSIVA: HEINZ

A través de esta estrategia, el fabricante busca lograr el mayor punto número de puntos de venta, así como diferentes centros en los que distribuir el producto. Esta empresa ha posicionado su salsa de tomate, mundialmente conocida como ketchup, como el producto que puede acompañar todo tipo de comidas.

El acceso al producto es enorme ya que se puede encontrar tanto en grandes superficies como Carrefour como en pequeños comercios o estaciones de servicio.

Esto es gracias a la opción multicanal, es decir la distribución en diferentes canales.

La longitud del canal es largo ya que el producto pasa de las manos del fabricante a las de los mayorista, minoristas y finalmente al consumidor particular.

El ketchup HEINZ se puede comprar en cualquier establecimiento donde se vendan alimentos. Su estrategia es que su producto este presente en todos los lugares de la vida común de las personas para que estas lo compren. Su comunicación con el público es importante ya que es paralela a sus estrategias. Su precio es accesible a todos. Además tiene acuerdos con empresas como Mc Donald's lo que refuerza su presencia en el mercado.

Distribución SELECTIVA: Be delicious DKNY

La cobertura de este producto en el mercado es menor que en la distribución intensiva ya que se reducen el número de puntos de venta. Este perfume solo se comercializa en establecimientos específicos con un cierto prestigio.

Este producto

sigue una estrategia "pull" ya que se comercializa solo en puntos estratégicos y su oferta depende de la demanda de los consumidores. La marca se da a conocer a través de campañas publicitarias, anuncios... lo que pone al fabricante en una posición privilegiada a la hora de negociar frente a los mayoritas y minoristas.

La longitud de este canal es más corto que el de la anterior estrategia ya que el número de intermediarios se reduce al disminuir sus puntos de distribución.

Este tipo de perfumes no se comercializa en todos los lados. Normalmente se encuentran en secciones específicas si se trata de grandes superficies como por ejemplo en El Corte Inglés, o en comercios más pequeños como cadenas del tipo Juteco... Es un producto que se anuncia en la televisión, anuncios publicitarios, que busca atraer al cliente. El precio de DKNY be delicious de 50 ml es alrededor de 40 euros. Busca que sea un poco elevado pero accesible a todos. Es decir que el cliente sienta que compra un producto de calidad pero a un precio razonable.

Distribución EXCLUSIVA: JAGUAR

La estrategia de distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva.

Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona.

Es decir, en una región predefinida, un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas.

Jaguar quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. El tipo de cobertura de mercado es la más restringida de las tres estrategias. Jaguar otorga la distribución exclusiva a un solo distribuidor en un área determinada.

La longitud del canal es corto ya que no hay prácticamente intermediarios, el producto, en este caso el coche pasa del fabricante al distribuidor elegido por la empresa de forma directa.

La estrategia seguida por Jaguar es una estrategia de "pull" utilizando las estrategias de publicidad necesarias para atraer a los consumidores mediante anuncios, promociones...

Jaguar ofrece automóviles que tienen un precio elevado y accesibles a muy poca gente. Sus estrategias buscan esa exclusividad tanto a nivel de producto, de alta calidad, precio, como de comunicación con el consumidor. No se puede comprar en cualquier sitio, solo en los establecimientos destinados para ello, y allí donde la marca vea que tiene clientes potenciales.