Distribución INTENSIVA: HEINZ
A través de esta estrategia, el fabricante busca lograr el mayor punto número de puntos de venta, así como diferentes centros en los que distribuir el producto. Esta empresa ha posicionado su salsa de tomate, mundialmente conocida como ketchup, como el producto que puede acompañar todo tipo de comidas.
El acceso al producto es enorme ya que se puede encontrar tanto en grandes superficies como Carrefour como en pequeños comercios o estaciones de servicio.
Esto es gracias a la opción multicanal, es decir la distribución en diferentes canales.
La longitud del canal es largo ya que el producto pasa de las manos del fabricante a las de los mayorista, minoristas y finalmente al consumidor particular.
El ketchup HEINZ se puede comprar en cualquier establecimiento donde se vendan alimentos. Su estrategia es que su producto este presente en todos los lugares de la vida común de las personas para que estas lo compren. Su comunicación con el público es importante ya que es paralela a sus estrategias. Su precio es accesible a todos. Además tiene acuerdos con empresas como Mc Donald's lo que refuerza su presencia en el mercado.
La longitud de este canal es más corto que el de la anterior estrategia ya que el número de intermediarios se reduce al disminuir sus puntos de distribución.
Este tipo de perfumes no se comercializa en todos los lados. Normalmente se encuentran en secciones específicas si se trata de grandes superficies como por ejemplo en El Corte Inglés, o en comercios más pequeños como cadenas del tipo Juteco... Es un producto que se anuncia en la televisión, anuncios publicitarios, que busca atraer al cliente. El precio de DKNY be delicious de 50 ml es alrededor de 40 euros. Busca que sea un poco elevado pero accesible a todos. Es decir que el cliente sienta que compra un producto de calidad pero a un precio razonable.
Distribución EXCLUSIVA: JAGUAR
La estrategia de distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva.
Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona.
Es decir, en una región predefinida, un solo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas.
Jaguar quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. El tipo de cobertura de mercado es la más restringida de las tres estrategias. Jaguar otorga la distribución exclusiva a un solo distribuidor en un área determinada.
La longitud del canal es corto ya que no hay prácticamente intermediarios, el producto, en este caso el coche pasa del fabricante al distribuidor elegido por la empresa de forma directa.
La estrategia seguida por Jaguar es una estrategia de "pull" utilizando las estrategias de publicidad necesarias para atraer a los consumidores mediante anuncios, promociones...
Jaguar ofrece automóviles que tienen un precio elevado y accesibles a muy poca gente. Sus estrategias buscan esa exclusividad tanto a nivel de producto, de alta calidad, precio, como de comunicación con el consumidor. No se puede comprar en cualquier sitio, solo en los establecimientos destinados para ello, y allí donde la marca vea que tiene clientes potenciales.
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