Entre ellas se encuentran las estrategias de cobertura del mercado, la cual el fabricante decide con qué canales y con qué enseñas, dentro de cada canal, va a "cubrir" el mercado y llegar a sus posibles consumidores. Estas decisiones suponen la definición de la forma más adecuada para la distribución de un producto o servicio. (Santesmases)
Las tres posibilidades son:
Estrategia de distribución selectiva:
En estos casos el fabricantes recurre a un número de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles.
El ejemplo escogido para este tipo de estrategia es del perfume Euphoria Forbidden, no se encuentra en cualquier centro que tenga la sección de perfumería sino en ciertos establecimientos específicos. De este modo reduce los costes de distribución y así poder obtener una mejor cooperación de sus distribuidores. De aquí llegamos a la conclusión de que sigue una estrategia "Pull".
Este producto es promocionado a través de campañas publicitarias de televisión entre otras y así se da a conocer.
Este tipo de estrategia llevada por Calvin Klein no pretende maximizar la disponibilidad del perfume sino llevar a cabo una compra reflexiva, en la que los clientes comparan tanto producto y precio con la competencia.
Estrategia de distribución intensiva:
Aquí el fabricante busca el mayor número de puntos de venta así asegurarse la mayor cobertura del territorio.
El ejemplo escogido es Chocapic, estos cereales se pueden encontrar desde un punto de venta pequeño hasta en un gran almacén. Este tipo de producto está a la disposición de los consumidores puesto que no se vende en establecimientos específicos y les permite ganar una mayor cuota del mercado, siendo en este caso muy importante la marca para diferenciarse de sus competidores.
Al igual que tiene grandes ventajas también tiene sus inconvenientes y un gran riesgo. Al tratarse de un producto que lleva a cabo la estrategia intensiva los costes de distribución son mucho más elevados que el resto de estrategias.
Estrategia de distribución exclusiva:
Este tipo de estrategia se trata de una fórmula extrema de la distribución selectiva, es decir, ya no se trata de específicos distribuidores encargados de poner a la venta el producto sino se trata de un único distribuidor, el cual podría decirse que tiene el "privilegio" o derecho de vender el producto.
El ejemplo de este tipo de estrategia es el de los coches Bentley Motors, que para diferenciarse de cualquier coche llevan acabo políticas de alta calidad y servicio. No están disponibles en cualquier concesionario ni pueden ser adquiridos por cualquier persona, es necesario tener un nivel de ingresos elevado.
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